Что мешает сотрудникам зарабатывать в 2 раза больше

Собеседование на должность руководителя. Кульминация — разговор о деньгах. Опущу предварительные ласки, где обсуждаете с кандидатом задачи, должностные обязанности и права.

  • Каковы ваши зарплатные ожидания?

Адекватный человек, ведь нужен именно такой,  называет цифру чуть выше того, что есть сейчас. Приводит аргументы повышения — переход на новое место, стресс, новые сложные задачи и блаблабла

  • Кем видите себя в перспективе 3-5 лет?

85% откровенно рассказывают, что хотят свой бизнес, чтобы

а) не работать на дядю, надсмотрщик не нужен

б) неограниченный доход 

  • Сколько времени будете тратить на свое Дело?   

Отвечают, что по началу 18 часов в сутки, без выходных, отпуска, а как  устаканится 8-10 часов, с одним выходным и отпуском раз в год 14 дней. И когда-нибудь полная свобода…

 Не иметь потолка в доходах равно сто часовой рабочей неделе и отсутствию выходных в ближайшие несколько лет. И каждый будний день с огнем в глазах и самоконтролем уровня Бог.

  • А если в найме, на той позиции на которую вы претендуете, не будет потолка в доходе?

Отвечают, что  тогда и своего дела не надо. Сразу выходят в мечту — жизнь в достатке. 

В этом месте уже понятно, что идея работать на себя — фиктивная. 

Ударяете по рукам. Начинается работа. Сотрудник понимает, что в компании можно зарабатывать выше его ожиданий в 2-3 раза. Для этого требуются последовательные действия. Каждый будний день. По 8 рабочих часов.

В среднем три месяца он зарабатывает выше своих первоначальных зарплатных ожиданий, но до уровня — нет потолка еще далеко. И… 

Он заканчивает попытки  повысить уровень дохода. 

Причина — он удовлетворил базовый уровень притязаний. И даже в безопасной среде найма не захотел приложить больше усилий, чтобы поднять планку дохода хотя бы в два раза. 

Я провела таких интервью более 7000. 

В моей компании, если чуть больше потопал, то прям хорошо полопал. Я заключаю пари с каждым новым директором о возможности выйти на уровень дохода мечты.

 За 5 лет пари  “без потолка в доходе”  выиграли всего три сотрудника. Из 150. 

Я экспериментальным путем подтвердила выводы, что стать предпринимателем могут даже меньше 3 % населения.

Мешает не отсутствие знаний или денег на начало своего дела. Беда не в том, что нет огонь-идеи. Держит за причинное место банальная человеческая лень. 

До безобразия расслабляет то, что нет пристального ежедневного контроля, так как руководство далеко. 

97% сотрудников уровня мидл-менеджер не знают, что делать со своей свободой даже в найме. 

Поэтому я на входе договариваюсь, что забираю у них власть над их свободой. Ставлю им четкие конкретные задачи, контролирую каждый их шаг,  даю четкие рекомендации как и по каким правилам работать в компании. 

В этом случае они получают свою зарплату равную их притязаниям, а я выполнение плана.

Такая вот у меня справедливость.

А как у вас с поиском адекватной системы оплаты труда? По классике живете или экспериментируете? Жив ли в вас дух авантюризма при ценовых переговорах с сотрудниками?

 

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Пролистать наверх