Собеседование на должность руководителя. Кульминация — разговор о деньгах. Опущу предварительные ласки, где обсуждаете с кандидатом задачи, должностные обязанности и права.
- Каковы ваши зарплатные ожидания?
Адекватный человек, ведь нужен именно такой, называет цифру чуть выше того, что есть сейчас. Приводит аргументы повышения — переход на новое место, стресс, новые сложные задачи и блаблабла
- Кем видите себя в перспективе 3-5 лет?
85% откровенно рассказывают, что хотят свой бизнес, чтобы
а) не работать на дядю, надсмотрщик не нужен
б) неограниченный доход
- Сколько времени будете тратить на свое Дело?
Отвечают, что по началу 18 часов в сутки, без выходных, отпуска, а как устаканится 8-10 часов, с одним выходным и отпуском раз в год 14 дней. И когда-нибудь полная свобода…
Не иметь потолка в доходах равно сто часовой рабочей неделе и отсутствию выходных в ближайшие несколько лет. И каждый будний день с огнем в глазах и самоконтролем уровня Бог.
- А если в найме, на той позиции на которую вы претендуете, не будет потолка в доходе?
Отвечают, что тогда и своего дела не надо. Сразу выходят в мечту — жизнь в достатке.
В этом месте уже понятно, что идея работать на себя — фиктивная.
Ударяете по рукам. Начинается работа. Сотрудник понимает, что в компании можно зарабатывать выше его ожиданий в 2-3 раза. Для этого требуются последовательные действия. Каждый будний день. По 8 рабочих часов.
В среднем три месяца он зарабатывает выше своих первоначальных зарплатных ожиданий, но до уровня — нет потолка еще далеко. И…
Он заканчивает попытки повысить уровень дохода.
Причина — он удовлетворил базовый уровень притязаний. И даже в безопасной среде найма не захотел приложить больше усилий, чтобы поднять планку дохода хотя бы в два раза.
Я провела таких интервью более 7000.
В моей компании, если чуть больше потопал, то прям хорошо полопал. Я заключаю пари с каждым новым директором о возможности выйти на уровень дохода мечты.
За 5 лет пари “без потолка в доходе” выиграли всего три сотрудника. Из 150.
Я экспериментальным путем подтвердила выводы, что стать предпринимателем могут даже меньше 3 % населения.
Мешает не отсутствие знаний или денег на начало своего дела. Беда не в том, что нет огонь-идеи. Держит за причинное место банальная человеческая лень.
До безобразия расслабляет то, что нет пристального ежедневного контроля, так как руководство далеко.
97% сотрудников уровня мидл-менеджер не знают, что делать со своей свободой даже в найме.
Поэтому я на входе договариваюсь, что забираю у них власть над их свободой. Ставлю им четкие конкретные задачи, контролирую каждый их шаг, даю четкие рекомендации как и по каким правилам работать в компании.
В этом случае они получают свою зарплату равную их притязаниям, а я выполнение плана.
Такая вот у меня справедливость.
А как у вас с поиском адекватной системы оплаты труда? По классике живете или экспериментируете? Жив ли в вас дух авантюризма при ценовых переговорах с сотрудниками?